主题：5个问题决定你的商业计划书是否成功

5个问题决定你的商业计划书是否成功

1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。”

1.定价合理么?

你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：

1)考虑你的定价和信息是否一致。如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。

2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。

2.有钱雇人么?

是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个 人员会帮你解决些问题么?

回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。

3.对战略的执行情况如何?

看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在武汉普思策划工作期间我的老师培训写商业计划书的时候重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。

4.我能承受公司位置迁移么?

有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。

如果你打算换到新的 地点，那么首先预测一下在新的 地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新 地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。

之后权衡你的销售预期，看在迁址到新 地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。

5.是不是过于炫耀自己的成长了?

“回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差异性。看看你的产品供应是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人?

现在看一看营销。你的理解是不是赶得上市场的变化呢?你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢?如果花更多的金钱和时间在营销上，结果会怎样?你有办法增加销售额么?

你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经营方向最好的工具。商业计划书谁都能写，可写出来的商业计划书如何打动 人或确立自己的营销方向可能就需要专业人员深入了解之后才能统筹帷幄。